第82章(2/4)
“这才只是开始。”时墨又从书包里拿出一份两页纸的文件，“我计划把‘时记’做成一个品牌，不是只开这一家店，以后要开很多家，做成连锁。等以后，北京的每条大街小巷，都能看到‘时记’的招牌。到那时候，我们靠的就不是一家店的利润，是整个品牌的信誉。”
赵海霖和王桂英听得有点懵，但他们没有打断，只是安安静静地听着。
“要做品牌，就得从第一天起就走正规流程。每一笔账都要记清楚，每一个供货商都要签合同，每一个环节都要有据可查。这样不管以后做多大，根基都是稳的。”时墨翻开文件，“所以明天，我跟你们一起回榆树庄，跟村里的菜农签正式的收购合同。”
赵海霖瞪大了眼：“回村签合同？”
“对。”
“跟菜农还要签合同？”赵海霖挠了挠头，“我收了半年菜，从来没签过合同。头天谈好价，第二天拉货当场结钱，村里人都信得过我。”
“那是以前。”时墨摇了摇头，“以前你一天只收几百斤菜，量小，出不了大问题。现在我们开店，一天要收几千斤，以后量会更大。光靠口头约定，万一有人临时变卦，或者以次充好，我们怎么办？铺子刚开业，要是断了货，或者卖了不好的菜，招牌就砸了。”
她把合同里关于菜农收购的条款指给他们看：“我把蔬菜分成了三个等级。一等品，个头均匀、颜色鲜亮、没有虫眼、没有磕碰，按最高价收，进店零售。二等品，品相稍差但新鲜度没问题，按特价收，做促销活动。三等品，烂的、蔫的、有虫眼的，一概不收。标准都写得清清楚楚，到时候按标准收货，谁也没话说。”
赵海霖接过文件，一个字一个字地仔细看，遇到不懂的地方就问时墨，弄明白了才往下看。看完最后一页，他抬起头，眼神里满是恍然。
“墨墨，你这套东西，比供销社还严。”
“供销社是公家的，坏了没人心疼。咱们这是自己的生意，招牌砸了，就什么都没了。”时墨说，“我手里还有其他收菜的渠道，但我还是先想着村里人。你跟他们打了半年交道，有这个情分在。所以第一批合同，优先给榆树庄的乡亲们。”
赵海霖点了点头。
时墨语气突然变得严肃起来：“但是丑话说在前头，如果后续出现品质下降、有人仗着是熟人，就以次充好、耍滑头，甚至把答应给我们的菜偷偷卖给别人，那不管是谁，不管跟你认识多少年，一次警告，第二次直接剔除，永不再收。合同里写得明明白白，到时候别怪我不讲情面。”
“墨墨说得对！”王桂英立刻接话，“海霖，村里那些人你比我清楚，有实在的，也有爱占小便宜的。以前你一个人收菜，他们糊弄你一下你也看不全。现在不一样了，规矩立在前头，对老实人是保护，对耍滑头的人是敲打。谁要是敢坏咱们的事，不用墨墨说，我第一个不答应！”
赵海霖沉默了几秒，然后重重地点了点头：“行！明天回村，我挨家挨户跟他们说清楚。谁要是不遵守规矩，就别想跟咱们合作。”
王桂英看着时墨，她认识时墨不算久，但她就知道时墨不是一般人，这大半年里她更是见过时墨很多面。
但今天的时墨，跟她之前见过的每一面都不一样。
她虽然还是个刚毕业的高中生，可坐在那张破旧的小板凳上，一份一份地翻着合同，一条一条地解释条款的认真严肃样，完全不像一个十九岁的孩子。
“嫂子。”时墨忽然看向她。
王桂英回过神来：“哎。”
“明天回村，你跟海霖哥一起。你是本村人，跟那些菜农的媳妇们都熟。有些话，你跟她们说，比海霖哥说管用。”
王桂英用力点头。“行！我跟她们说。你放心，我知道怎么讲。”
时墨从口袋里掏出两把崭新的黄铜钥匙，放在桌上：“这是铺子的钥匙，你们一人一把。今天有空就去花市大街上堂子胡同看看。17号。熟悉熟悉周边的环境，看看人流情况，心里有个数。等装修完了，你们就是那家店的经营者了。”
赵海霖拿起钥匙，放在掌心里摩挲着。钥匙还带着金属的凉意，齿痕是新锉的，闪着淡淡的光，他攥紧了钥匙。
“墨墨，你放心。我就是拼了这条命，也一定把这家店给你看好。”
时墨站起来，笑了笑：“不用拼命，好好干就行。”
“咱们明天几点走？”王桂英也跟着站起来，“我们平时都是五点出发，坐头班公交车，到村里七点，正好赶上菜农摘完头茬菜。”
“不用坐公交。”时墨说，“我包了车，八点半点来接你们，咱们一起回村。”
“包车？”夫妻俩同时瞪大了眼睛。
在这年代，打一辆面的从城里跑到郊区农村，车费够一个普通家庭好几天的菜钱了。
“包车省时间，也方便。明天不知道跑多远，有车方便，也省时间。”时墨道，“车的事你们不用操心，我已经约好了。你们今晚把要见的菜农名单理好，按远近排个顺序，明天一家一家跑。”
赵海霖张了张嘴，想说太浪费钱了，但看着时墨认真的眼神，最终还是把话咽了回去，点了点头。
从赵海霖家出来，时墨没有直接回家。
她沿着菜市场外面的街道走了一段，找到一家挂着“公用电话”牌子的小卖部。柜台后面的中年女人正在织毛衣，两根竹针在她手里上下翻飞，毛线团放在柜台上，被猫拨得滚来滚去。
“阿姨，打个电话。”
中年女人把黑色的拨盘电话推过来，时墨拿起沉甸甸的听筒，拨了新兴出租公司的号码。
电话响了四声才接通。
“喂，新兴出租。”
时墨订了一辆面的，明天早上八点，到她家胡同口。她把地址报了两遍，又让电话那头重复了一遍确认，才挂了电话。
回到家，她关上房门，坐在书桌前。
【小七。】
【在呢宿主！】
【帮我生成一份农产品收购合同模板。】时墨打开系统光屏，【要求：第一，三个等级的品质标准，用农民能听懂的大白话写，别用专业术语。第二，价格条款，随行就市，每周调整一次，但要设最低保护价和最高限价，两头都封住。第三，违约责任，重点写以次充好和私下转卖，这两种是以后最容易出问题的。】
【明白。】系统的语气干脆利落，【合同模板正在生成。预计两分钟。】
时墨点了点头，继续往下说：【调查周边郊区乡下以及其他渠道的果蔬、鱼肉、禽蛋、干货、粮油，现在国家开放了个体商贩能做的所有生鲜品类。我要一份完整的供货渠道地图。从最近的村子开始，逐步往外扩，每一种品类的产地、产量、品质、价格周期、运输距离，全都要。】
光屏上的数据流开始快速滚动。
系统正在调取当下京市及周边地区的农业数据和市场数据，光屏上浮现出一张详细的地图，不同颜色的线条标注着不同的供货路线，绿色是蔬菜，红色是肉类，蓝色是水产。
【宿主，数据量比我想象的大。】系统兴奋地说，【现在京市农产品流通正在从统购统销转向市场化的过渡期。国营渠道还在，但个体户的进货渠道已经开始多元化了。郊区菜农、养殖户、批发市场、甚至河北的部分产地只要运输距离在合理范围内，理论上都可以纳入供货网络。】
【合理范围是多少？】
【生鲜蔬菜，从采摘到上架，不超过二十四小时。肉类水产更短，最好当天。】系统说，【以当前运输能力计算，从北京出发，半径一百公里以内的产地，都能做到当天来回。一百公里，已经能覆盖到河北廊坊、保定、津市的一部分。如果再往外扩，就需要冷链，现在的条件下成本太高，暂时不推荐。】
时墨的手指在桌上轻轻敲了两下。
【先从最近的开始，把榆树庄的供应链跑通，积累经验，再慢慢往外扩。】
【明白。】系统的声音里多了一种摩拳擦掌的意味，【我已经建好了供货商数据库，分三个层级：核心层是签约菜农，长期稳定供货，优先保障；辅助层是周边的批发市场，用来补充品类和应急调货；备用层是外围产地，等规模上来了再开发。】
时墨看着光屏上不断更新数据，嘴角微微上扬：【干得不错。】
【那是，我可是最专业的！】系统的语气里带着得意，【宿主，你这个方向真的选对了！现在的生鲜市场就是一片蓝海啊。大家都还在摆地摊卖菜，你用标准化的打法，绝对能碾压所有人！】
【先别飘，把合同给我。】
光屏一闪，一份完整的《农产品收购合同》浮现在她眼前。
时墨从头到尾仔细看了一遍，把几条太专业的条款改成了大白话，又补充了几条关于交货时间和损耗的约定，才满意地点了点头。
写完之后，她把合同原稿收好，背上书包出了门。
街道办开的打印店离她家不远，门面很小，里面只有一台老式的铅字打印机和一台复印机。
时墨到的时候，店里只有一个穿蓝布工作服的中年男人，正趴在桌上打瞌睡。
“师傅，打印十份。”时墨把稿纸递过去。
中年男人一个激灵醒过来，揉了揉眼睛。“你刚说几份？”
“十份。”
“十份？”他看了时墨一眼，又看了看稿纸上的合同，挑了挑眉，小姑娘，打印这么多合同啊？做生意呢？”
“嗯，做点小生意。”时墨笑了笑。
师傅没再多问，坐下来开始排版。铅字一个字一个字地从字架上取下来，排在印版上，滚上油墨，铺上纸，压下滚筒。“吱嘎”一声，一张印满字的纸滑了出来，带着浓浓的油
油墨还没干，字迹微微反着光，带着铅字印刷特有的那种微微凹凸的手感。时墨拿起来看了一眼，吹了吹上面的油墨，放在一边晾着。
机器继续响。
吱嘎，吱嘎，吱嘎。
十份合同印完的时候，天已经黑了。时墨付了钱，把合同一份一份叠好，装进书包里。
回到家，李秀兰已经做好了晚饭，白菜炖粉条，一碟咸菜，几个馒头。
时墨坐下来，陪着爸妈慢慢吃饭，跟他们说了明天要去村里的事。
“去村里干什么？远不远？”李秀兰担心地问。
“不远，包了车，当天就能回来。跟菜农签个合同，以后铺子的菜就从他们那儿进。”
“那你注意安全，早点回来。”李秀兰往她碗里夹了一大块粉条，“多吃点，明天有力气。”
吃完饭，时墨陪李秀兰在楼下院子里坐了一会儿闲聊。
月亮升起来了，银辉洒在地上，树影斑驳。隔壁院里传来收音机的声音，还有孩子们的嬉闹声。
“妈，走吧，回去睡了。”
“嗯，回吧，你明天还一堆事。”
回到房间，时墨把明天要带的东西一一整理好：十份合同、印泥盒、两支钢笔、一个笔记本，还有一沓现金放在信封里，万一有菜农当场要定金，不能空手去。她把闹钟定在六点，然后躺到床上。
她把闹钟定到七点，然后躺到床上睡了。
【宿主，今天的能量币汇总：晨跑50，阅读80，陪伴家人40，散步30，合计200能量币。】
【知道了 。】
【对了，我根据赵海霖之前的描述，做了一份榆树庄村民的情况分析。】光屏上弹出一个文档，【哪些户是老实本分的，哪些户爱占小便宜，哪些户种菜种得最好，都标出来了，你明天签约的时候心里有数。】
【做得好。】
【还有还有，你之前说的那个计划“从小果蔬商超变成大型连锁超市”，我做了一个更详细的路径模拟。】系统突然说道，【从单店到连锁，中间大概需要跨过五个关键节点。第一个节点是单店模型验证，第二个节点是资金积累和标准化流程建立，第三个节点是供应链整合，第四个节点是跨区域复制，第五个节点是品牌溢价变现。】
光屏上浮现出一条时间轴，五个节点被标注在上面，每一个节点旁边都标注着预计需要的时间和前置条件。
【保守估计，三年就能覆盖整个京市。】
时墨看着那条时间轴，眼神深邃。
【我知道。】她轻声说，【三年，足够了。】
【宿主，你什么时候算的这些？】系统惊讶地问。
【签完合同回来的路上。】
系统沉默了几秒，然后光屏上的数据又开始飞速滚动：【那我按照你的节奏，重新调整一下供应链的开发计划！分阶段推进，保证跟得上你的速度！】
时墨在黑暗中睁开眼，看着光屏上那张被各色标注填满的地图。
蓝色的供货路线从北京出发，像血管一样往外延伸，第一年覆盖郊区县，第二年伸向河北津市，第三年触达山东河南，第四年——
她的目光顺着那些蓝色的线条一路往南，一直看到地图的边缘。
【够了，先睡了，明天还要早起。】
【晚安宿主！】